本文為西安市社科基金規(guī)劃項目《中國古典文學(xué)名著中“權(quán)變”管理思想研究》（14XF08）;西安翻譯學(xué)院院級重點科研項目《四大名著之權(quán)變思想研究》（14A06）
（西安翻譯學(xué)院 陜西西安 710105）
【摘 要】文章以孫子兵法權(quán)變思想為切入點，選取《三國演義》戰(zhàn)例，從“不戰(zhàn)而屈人之兵”的權(quán)變境界，“兵無常勢，水無常形”的權(quán)變態(tài)度，“以利動，利而治權(quán)”的權(quán)變目的，“兵者、詭道”的權(quán)變原則，“知兵之將”“將有五?！钡臋?quán)變思想角度進行闡釋，以其探索三國權(quán)變管理思想在現(xiàn)代企業(yè)管理中的價值。
【關(guān)鍵詞】《三國演義》；兵家；權(quán)變；《孫子兵法》
“陳述百年，概括萬事”的《三國演義》作為我國歷史上第一部章回體長篇歷史小說，[1]以其雄渾的筆勢展現(xiàn)了魏、蜀、吳三大政治集團的盛衰史，并以文學(xué)化的語言生動地展現(xiàn)三國時期的政治、軍事與外交等方面的管理思想、管理智慧與管理文化。毛澤東曾從兵法思想出發(fā)高度評價《三國演義》：“學(xué)謀略，讀《三國》”，[2]一語道出其中閃耀的永遠的管理學(xué)價值與意義。本文僅從兵家權(quán)變管理思想的角度出發(fā)，選取要點略論如下：
一、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的權(quán)變境界
《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。” （《孫子·計》）認為戰(zhàn)爭是關(guān)系百姓生死、國家存亡的重大事情，必須嚴肅認真慎重以待?！秾O子·謀攻》中指出：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！闭J為用兵的最高境界并不是“百戰(zhàn)百勝”，而是不通過出兵不損失一兵一卒就能取得戰(zhàn)爭的勝利。這在三國中多有體現(xiàn)。為了達成孫劉聯(lián)盟，避免蜀國三面臨敵的危險境遇，諸葛亮只身前往東吳游說孫權(quán)和周瑜，通過“舌戰(zhàn)群儒”“智激周瑜”等外交手段，沒動用一兵一卒，達到政治和軍事上的雙重勝利。吳蜀聯(lián)盟破裂后，魏國聯(lián)合東吳、南蠻、西羌、上庸孟達等多路人馬，從東、南、西、北、東北5個方向攻打蜀國。面對險境，諸葛亮分析判定魏國部署在陽平關(guān)的曹真這一路兵力是蜀國最主要的對手，故此將主要兵力集中于漢中，堅守關(guān)隘，但并不出戰(zhàn)；而南蠻和西羌兩路兵力的圍攻，只是虛張聲勢并無實際攻擊意圖，故每天布置少數(shù)兵力輪番出入去迷惑對方；對于東吳和上庸孟達兩路，諸葛亮判斷不用直接交戰(zhàn)就能取得合作，因此他采取派遣使者遞交不戰(zhàn)合約的外交攻勢，不傷一兵一卒就達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的良好效果。對于現(xiàn)代商業(yè)競爭而言，企業(yè)要想取得競爭優(yōu)勢，不能只單純的依靠低成本、低價格、低質(zhì)量等方式取勝，而應(yīng)在企業(yè)所在的特定行業(yè)中建立自己獨特的競爭優(yōu)勢，具有某種競爭對手沒有或者相對缺乏的特殊能力，從而比競爭對手能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地滿足社會需求。通過增強自身實力而取得商業(yè)競爭中“完全的勝利”，也即實現(xiàn)了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想效果。
二、“兵無常勢，水無常形”的權(quán)變態(tài)度
《孫子兵法·虛實》中指出：“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！睂O子認為，用兵作戰(zhàn)就像流水一樣，應(yīng)根據(jù)敵人的變化和周圍環(huán)境的變化來靈活應(yīng)對，重點攻擊敵方力量薄弱之處；同時對待戰(zhàn)爭要以國家利益、民眾生死為重，對戰(zhàn)爭保持高度的警惕。
《三國演義》講到了赤壁之戰(zhàn)前的一次小戰(zhàn)斗——三江口水戰(zhàn)，曹軍失敗使曹操意識到了水兵不習(xí)水戰(zhàn)的嚴重性，便責(zé)令張允、蔡瑁去訓(xùn)練水兵?？墒遣懿俚那逍褳闀r已晚，雖然曹軍在赤壁決戰(zhàn)前也訓(xùn)練了一段時間，但比起東吳的水軍來，仍然有很大的差距。實際上曹操是被環(huán)境牽著鼻子走，被動適應(yīng)軍事環(huán)境。相比之下，諸葛亮在組織環(huán)境發(fā)生變化時其權(quán)變應(yīng)對技高一籌。《三國演義》第46回中赤壁決戰(zhàn)的序幕即將拉開，周瑜命諸葛亮十日內(nèi)造箭十萬支。為了維護孫劉聯(lián)盟，也為了保護自己，諸葛亮欣然受命，主動將期限提前為三日并立下軍令狀，結(jié)果以“草船借箭”的方式按時收齊了十萬支戰(zhàn)箭。事后諸葛亮對魯肅說：“亮于三日前已算定今日有大霧，因此敢任三日之限?！?strong>[3]這正是諸葛亮主動地、創(chuàng)造性地適應(yīng)環(huán)境變化，使之朝著有利于自己的方向發(fā)展變化的結(jié)果。商業(yè)環(huán)境變化多端，一個組織能否生存下去，取決于是否明確所處環(huán)境的特點并適時采取了相應(yīng)的策略，同時，對表面上看似不利的環(huán)境，能夠創(chuàng)造性地去適應(yīng)并找出相應(yīng)的對策；否則，只能使組織在競爭中處于不利狀態(tài)。對于采取多元化差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的公司來說，因為其不可避免地要進入不同的產(chǎn)業(yè)和市場競爭，涉及不同類別的經(jīng)營業(yè)務(wù)，更應(yīng)從孫子的“能因敵變化而取勝者”的軍事權(quán)變思想中探索企業(yè)經(jīng)營管理的成功之道。
三、“以利動，利而治權(quán)”的權(quán)變目的
兵家進行戰(zhàn)略決策的唯一標準就是“利”，認為一切軍事行動的根本出發(fā)點就是奪得“利”，或者是化害為利，轉(zhuǎn)危為安?！秾O子兵法·軍爭》指出“兵以詐立，以利動”、“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”（《孫子兵法·火攻》）、“勢者，因利而制權(quán)也” （《孫子·計》）。陶謙三讓徐州而劉備不受，用劉備的話來說是“為義也”，人們可能不理解。劉備素有匡扶漢室的大志，然而從舉事以來，未有一塊屬于自己的領(lǐng)地，現(xiàn)在有人拱手送給他一塊現(xiàn)成的地盤，他卻拒而不受，可謂傻帽。其實，劉備非常聰明，他何嘗不想有一個棲身之所以求立足和發(fā)展。但對如何得到徐州，他打算“以義取利”?？纯春髞淼氖虑?，人們一定會有所感悟。陶謙病死第二天，徐州百姓擁擠府前哭拜：“劉使君若不領(lǐng)此郡，我等皆不能生存?！?strong>[4]關(guān)羽、張飛再三相勸，劉備才答應(yīng)權(quán)領(lǐng)徐州事。在前兩次陶謙禮讓徐州的場合下，劉備越推辭，越體現(xiàn)出他是仁義忠良之士，而老百姓就越希望這樣的人統(tǒng)管徐州。其結(jié)果是劉備既以義征服了百姓，又達到了自己的目的。“以義取利”，把“義”當(dāng)作實現(xiàn)“利”的手段，所得到的遠遠超過所付出的。
劉備義得徐州，就在于他超越時點的限制，用權(quán)變思想來辯證地分析事物，贏得義與利的和諧統(tǒng)一。在商品經(jīng)濟社會里，任何經(jīng)濟活動都以取“利”為目的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取什么樣的態(tài)度，做到“合于利而動，不合于利而止”？很顯然見利忘義行不通，單純?nèi)×x又違反了經(jīng)濟活動準則，而“以義取利”“義利合一”理所應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)和企業(yè)負責(zé)人的理性追求。比如為消費者提供上乘的產(chǎn)品和服務(wù)，堅決摒棄假冒偽劣；嚴格環(huán)保，節(jié)能減排，不做危害社會、自然和子孫的損事等，這些措施和服務(wù)就是“舉義”；服務(wù)搞好了，消費者認同了，企業(yè)自然就有“利”，也就能實現(xiàn)長遠的經(jīng)濟效益。因此“以義取利”“義利合一”能從根本上實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，塑造良好的企業(yè)文化，打造企業(yè)的核心價值觀。
四、“兵者、詭道”的權(quán)變原則
“詭道”“詐”在《孫子》十三篇中表示一種隨機應(yīng)變、毫無常規(guī)的用兵形式，是所有戰(zhàn)爭指揮藝術(shù)的核心。孫子提出“兵者，詭道也”（《孫子·計》）、“兵以詐立”（《孫子·軍爭》），認為戰(zhàn)爭指揮藝術(shù)的精華歸根到底不外乎用詭詐欺騙、迷惑敵人，使敵人分辨不清，然后“攻其無備，出其不意”打擊敵人。赤壁之戰(zhàn)后，南郡因為其戰(zhàn)略位置的重要成了魏蜀吳三國必爭之地。以蜀國兵力，顯然不是魏國曹仁和東吳周瑜的對手。《三國演義》記載，周瑜出兵攻打南郡之前曾到油江口詢問劉備屯兵在此是不是想和東吳來爭奪南郡，劉備言說是想助周瑜一臂之力。周瑜聽之信心百倍：“吾東吳久欲吞并漢江，今南郡已在掌中，如何不??？”“吳若取不得，那時任公取。”[5]這正中諸葛亮下懷，他把南郡讓給周瑜先取，一方面使其消除戒心全力攻打曹仁；另一方面在周曹爭戰(zhàn)無暇顧及南郡之時，蜀國抓住有利時機便輕而易舉的取得南郡。雖然沒有在周瑜之前去攻取，但卻先于周瑜取到了手。正所謂“兵者，詭道也”。再有，馬謖丟失了街亭，諸葛亮聞報跌足長嘆：“大事去矣！此吾之過矣！”[6]立即布置退軍。探馬忽然來報，司馬懿率大軍十五萬前來攻城。當(dāng)時諸葛亮只留有2500兵力,不及司馬大軍的六分之一。危機關(guān)口，諸葛亮下令城門大開，每一城門口安排將士二十人，扮作普通老百姓打掃街道，而他自己則只帶一個書童，在城門上悠然憑欄而坐，焚香操琴。司馬懿知道諸葛亮平生謹慎不曾冒險作戰(zhàn)，于是帶領(lǐng)兩路大軍全部撤退。諸葛亮采取“空城計”，以“兵以詐立”的兵家權(quán)變之道獲得全勝。
自古商場如戰(zhàn)場，商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上是一種企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)營者之間的利益之爭，是一場“斗智斗勇”商業(yè)謀略競爭。因此，企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存發(fā)展壯大，就應(yīng)該汲取孫子兵法“兵者，詭道也”的權(quán)變思想，針對市場環(huán)境和競爭對手的策略變化，制定全面系統(tǒng)切實有效的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭方針，因時因地制宜，才能使企業(yè)立于不敗之地。
五、“知兵之將”“將有五危”的權(quán)變管理
《孫子·作戰(zhàn)》言道：“知兵之將，生民之司命，國安危之主也”，《孫子·謀攻》又指出：“將者，國之輔也，輔國則國必強，輔隙則國必弱”。認為戰(zhàn)爭是關(guān)系百姓生死、國家存亡的重大事情，而將帥是決定戰(zhàn)爭勝負、國家興衰存亡的關(guān)鍵因素。劉備集團的人和雖然不是一個人主觀努力的結(jié)果，但誰也不能否認劉備起了主要作用。在劉備身上，多處體現(xiàn)了“知兵之將”的智慧和魅力。劉備立志“匡扶漢室”“拯救蒼生”，關(guān)羽、張飛、諸葛亮、趙云等人與其志趣相投，這一理想就成為劉備集團的共同價值觀和企業(yè)文化。同董卓、袁紹等人相比，劉備具有高度的仁愛之心，待人和善，從不因“主公”身份而高高在上；對待身邊大小將士都如親兄弟一般，從而激發(fā)出團隊巨大的熱情和能量。諸葛亮隨劉備初到新野，被任命為軍師、中郎將，關(guān)羽、張飛大為不滿，劉備一方面從中調(diào)停，一方面讓諸葛亮全權(quán)指揮戰(zhàn)爭顯露身手，讓關(guān)、張心服口服，從而消除了矛盾。作為一個集團的最高統(tǒng)帥，劉備讓所有組織成員團結(jié)一致，各司其職各展所長，組成一個智勇兼?zhèn)涞膱F體。就此而言，劉備是一位“知兵之將”。
然孫子在《九變篇》中又指出：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也?！边@主要是指將帥要以大局為重，靈活變通，不可魯莽義氣用事。關(guān)羽遇害后，劉備為了兄弟義氣，不顧江山大局不聽眾將士勸阻，親自率領(lǐng)幾十萬大軍討伐東吳去給關(guān)羽報仇，致使許多大臣心藏怨言，結(jié)果讓東吳陸遜的火燒夷陵，致使整個國力衰敗，就屬于“將之過也，用兵之災(zāi)也”。在現(xiàn)代商業(yè)組織內(nèi)部都存在著各種各樣的非正式組織關(guān)系，如同學(xué)、朋友、親戚等，他們沒有明確規(guī)定的正式結(jié)構(gòu)，但在其內(nèi)部有一些不成文的行為準則與規(guī)范。若組織內(nèi)出現(xiàn)一定的內(nèi)外部誘因，這些非正式組織關(guān)系就可能迅速表現(xiàn)出其消極性和破壞性，就像劉備集團那樣。因此，企業(yè)管理者應(yīng)從劉備身上吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，合理引導(dǎo)和疏通組織內(nèi)的非正式組織，使之發(fā)揮積極作用，抑制消極破壞性，以保證組織的統(tǒng)一和諧，真正做到“知兵之將”。
六、結(jié)論
老子曰：“執(zhí)古之道，以御今之有，能知古始，是謂道紀?！保ā兜赖陆?jīng)·道經(jīng)·第十四章》）探析《三國演義》中的權(quán)變管理思想，對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理具有深刻的現(xiàn)實意義。在當(dāng)今的競爭時代，企業(yè)如何保持正確的經(jīng)營管理方向，審時度勢，趨利避害，在市場競爭中立于不敗之地，是一項系統(tǒng)性的、持續(xù)性的危機管理工程。如果不能根據(jù)形勢發(fā)展靈活應(yīng)變，失敗的萌芽便會在不知不覺中產(chǎn)生。因此，對現(xiàn)代企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人來說，面對市場經(jīng)濟的激烈競爭，應(yīng)該從兵家權(quán)變管理思想與《三國演義》中得到更多有益的借鑒和啟示。
【參考文獻】
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[7]張小龍.《孫子兵法》在《三國演義》戰(zhàn)例中的運用[J].北華大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2010 (2):121-124.
【作者簡介】
宋虹橋（1977.6—）女，漢族，陜西西安人，工程管理碩士，經(jīng)濟師，主要從事企業(yè)管理、中國管理哲學(xué)等研究.
（責(zé)任編輯 馬穎超）
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