◎張凌云
因?yàn)殇浿啤白８ＵZ(yǔ)錄”小視頻，王光強(qiáng)走紅網(wǎng)絡(luò)，但他沒(méi)有變現(xiàn)接廣告，而是傾盡全力銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品，并因?yàn)檫@種選擇有了“阿壩小王子”的稱呼。如今，他融入更多創(chuàng)意，把農(nóng)產(chǎn)品推出大山當(dāng)成了自己的責(zé)任和義務(wù)，而且對(duì)阿壩州電商銷(xiāo)售人才建設(shè)提出了自己的思考和建議。
▲王光強(qiáng)和愛(ài)人黃月共同創(chuàng)業(yè)賣(mài)川西特產(chǎn)
2021年，“阿壩小王子”王光強(qiáng)喜事連連：在成都建立了自己的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，可以加快大山里農(nóng)特產(chǎn)品的轉(zhuǎn)運(yùn)速度；與相戀2434天的女朋友，也是創(chuàng)業(yè)伙伴黃月舉行了傳統(tǒng)的羌寨婚禮；當(dāng)選四川省阿壩藏族羌族自治州第十五屆政協(xié)委員……
雖然在抖音平臺(tái)上已擁有424.3萬(wàn)粉絲，但王光強(qiáng)說(shuō)，自己的助農(nóng)初心不會(huì)改變。青紅脆李、高原糖心蘋(píng)果、大櫻桃、羊肚菌、牛肉干、黑青稞奶茶、青稞酥……作為土生土長(zhǎng)的汶川縣威州鎮(zhèn)蘿卜寨人，王光強(qiáng)對(duì)這些土特產(chǎn)品如數(shù)家珍，并且一直在努力著，讓這些土特產(chǎn)品走出大山，給鄉(xiāng)親們帶來(lái)財(cái)富。
助農(nóng)的初心
▲王光強(qiáng)在農(nóng)場(chǎng)基地
“腳下的路，沒(méi)人替你決定方向；心中的夢(mèng)，沒(méi)有人替你去完成。你若想得到這個(gè)世界上最好的東西，先得讓世界看到最好的你。當(dāng)你平靜地把該做好的事情都做好，生活自然會(huì)在合適的時(shí)候一一都給你。”就是這種祝福、勵(lì)志式的語(yǔ)錄短視頻，讓王光強(qiáng)和黃月一夜沖上抖音平臺(tái)熱榜第一，漲粉100多萬(wàn)。
2018年下半年，王光強(qiáng)開(kāi)始進(jìn)駐抖音等直播平臺(tái)，三個(gè)月的粉絲量達(dá)到了14萬(wàn)，發(fā)布的多是些日常與粉絲互動(dòng)的短視頻。2019年初，他們應(yīng)粉絲要求，拍了一條祝福語(yǔ)錄，上傳平臺(tái)后，第二天一早起來(lái)就發(fā)現(xiàn)手機(jī)信息“爆了”，粉絲量很快達(dá)到了300萬(wàn)。
這期間，不斷有找上門(mén)來(lái)的商家談合作，以他們的流量，廣告費(fèi)起步就是4萬(wàn)元。
但王光強(qiáng)和黃月沒(méi)有急著帶貨變現(xiàn)，他們要做充分準(zhǔn)備，為家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售助一臂之力，因?yàn)檫@是促使他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初心，他們想把這件事做到最好。
上大學(xué)時(shí)，王光強(qiáng)因?yàn)閹屯瑢W(xué)購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)的高原牦牛肉干，從代購(gòu)又做到微商，建起了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2016年大學(xué)畢業(yè)，王光強(qiáng)選擇返回家鄉(xiāng)汶川創(chuàng)業(yè)。他將團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到汶川大櫻桃、青紅脆李和糖心蘋(píng)果等特產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)路上缺錢(qián)是常態(tài)，是家鄉(xiāng)的熱情接納了他。在“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”政策支持下，王光強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐了汶川縣孵化園。
“孵化園減免了辦公場(chǎng)所的房租和水電費(fèi)，政府也多次組織電商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在我創(chuàng)業(yè)最彷徨的時(shí)候，成為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，這種感激之情一直推動(dòng)著我往前走?！蓖豕鈴?qiáng)說(shuō)。
2017年，因?yàn)橛锌蛻粜枰罅课髅?，王光?qiáng)團(tuán)隊(duì)去了一次西梅的重要產(chǎn)地九寨溝。那時(shí)九寨溝地震剛剛過(guò)去幾個(gè)月，地震后又發(fā)生了泥石流，交通嚴(yán)重受阻，當(dāng)年成熟的西梅很少有人進(jìn)行大規(guī)模的采購(gòu)，西梅都?jí)脑诹藰?shù)上。農(nóng)民們欲哭無(wú)淚的傷心表情，讓王光強(qiáng)想起了2008年汶川地震后的情形，當(dāng)時(shí)正是大櫻桃成熟的季節(jié)，那一年，家里的大櫻桃等水果沒(méi)有賣(mài)到一分錢(qián)。阿媽的哀愁神情，一直印在他的腦海里。
▲收購(gòu)特產(chǎn)
這次經(jīng)歷讓他堅(jiān)信自己的選擇是正確的，要堅(jiān)持走下去，讓鄉(xiāng)親們辛勤勞作的果實(shí)變成豐收的喜悅。
2019年，王光強(qiáng)被評(píng)為阿壩州農(nóng)村致富帶頭人。
2020年5月，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多的準(zhǔn)備，王光強(qiáng)、黃月的購(gòu)物車(chē)?yán)锷霞芰烁黝惣亦l(xiāng)特產(chǎn)。黃月說(shuō)，第一次開(kāi)播銷(xiāo)售額就達(dá)到了20多萬(wàn)元，光打包發(fā)貨就用了整整三天。
2020年9月，汶川紅脆李進(jìn)入上市季節(jié)。兩個(gè)人每天收貨發(fā)貨兩頭跑，只休息四個(gè)小時(shí)。賣(mài)果子利潤(rùn)不高，如果遇到需要賠付的情況，甚至是虧本的。他們哭過(guò)、累過(guò)，但沒(méi)想過(guò)放棄。
他們把收購(gòu)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)作為業(yè)務(wù)重要板塊，第一年銷(xiāo)售額就達(dá)到300萬(wàn)元。鄉(xiāng)親們親切地把王光強(qiáng)稱作“阿壩小王子”。王光強(qiáng)說(shuō)，他們不接大眾都在帶的貨，帶的都是家鄉(xiāng)的這些特產(chǎn)。找上門(mén)的商家有很多，但他們一條都沒(méi)接過(guò)，始終保持自己的初心。他們深知粉絲們的喜歡來(lái)之不易，不是因?yàn)樗麄冇胁ヒ糁鞒值墓Φ?，表達(dá)起來(lái)有專業(yè)范兒，而是喜歡他們通過(guò)語(yǔ)錄傳遞的正能量。喜歡他們努力拼搏的互動(dòng)，生活溫馨的場(chǎng)景。如果去接這些廣告的話，他們存在的意義就變味了。
把細(xì)節(jié)做到極致
▲清點(diǎn)貨物
作為村民和市場(chǎng)兩端的連接點(diǎn)，王光強(qiáng)摸索出一套收購(gòu)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的好做法，不斷琢磨，隨時(shí)改進(jìn)，把細(xì)節(jié)做到極致。
在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上，王光強(qiáng)和黃月除了自己到田間地頭選果外，還打破了讓自己家里人、親戚朋友一起上手選果打包的固有思維。王光強(qiáng)說(shuō)，村民都是想著賣(mài)出越多越好，但商品果有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，熟人有時(shí)反而拉不下臉。他和黃月采取的辦法是，由兩個(gè)村子的村民互換選果，效果很好。
每次收果子，黃月都要準(zhǔn)備大量現(xiàn)金。她說(shuō)，山上的果農(nóng)大多年齡較大，與外界聯(lián)系少，不太會(huì)使用電子支付方式。果子稱重以后，馬上現(xiàn)金結(jié)賬，才能讓他們放心。“這也是與鄉(xiāng)親們接觸多了，大家心照不宣的做法。只能靠自己摸索，不能等人提出來(lái)，那在鄉(xiāng)親們的眼里就不好打交道了，再贏得大家的信任，就難了?！?/p>
每每和果農(nóng)交易時(shí)，黃月會(huì)注意到果農(nóng)們特別開(kāi)心，數(shù)錢(qián)的手是有些顫抖的，是真正開(kāi)心喜悅的那種表情。王光強(qiáng)說(shuō)，其實(shí)在這一來(lái)一往中，他和黃月也會(huì)有那種滿足感、自豪感，覺(jué)得自己做的事情特別有意義。
在王光強(qiáng)和黃月的心中，銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)已是責(zé)任和義務(wù)?！胺N植特產(chǎn)的村民們，是建設(shè)家鄉(xiāng)的真正英雄，相比他們，自己付出的辛苦就不算什么了?！蓖豕鈴?qiáng)說(shuō)。
在包裝上，除了醒目標(biāo)志，王光強(qiáng)和黃月更注重實(shí)用性。總結(jié)往年一旦有壞果會(huì)影響整箱品質(zhì)的問(wèn)題，他們開(kāi)始采用魚(yú)鱗式泡沫網(wǎng)格，單個(gè)果子不僅固定性好，而且相互不影響。
此外，他們的特產(chǎn)箱子里都會(huì)有一封信，除了溫馨提示如何收藏保管農(nóng)特產(chǎn)品外，還有一封感謝信。他們自稱是川西特產(chǎn)的搬運(yùn)工，感謝人們接受來(lái)自高原的特產(chǎn)，感謝人們對(duì)川西特產(chǎn)的認(rèn)可支持。
王光強(qiáng)和黃月還會(huì)經(jīng)常身著羌族民族服飾，強(qiáng)化地域特色。類似的細(xì)節(jié)，王光強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)還在不斷探索改進(jìn)中。
“櫻為李想”的深度創(chuàng)意
▲及時(shí)付現(xiàn)
其實(shí)，王光強(qiáng)并不滿足于簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，而是為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品賦予更多文化元素。從找代加工廠，建立在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到合伙建廠，成立阿壩州小寨王電子商務(wù)有限責(zé)任公司、四川高原良品食品有限公司，王光強(qiáng)始終抱有品牌意識(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深度創(chuàng)意，在起跑線上就有鮮明的格調(diào)。在抖音的櫥窗里，73件商品都是阿壩小王子品牌，農(nóng)產(chǎn)品系列則是“櫻為李想”。
王光強(qiáng)把銷(xiāo)售的一部分原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌定為“櫻為李想”，一語(yǔ)雙關(guān)。汶川縣特產(chǎn)甜櫻桃被譽(yù)為“天府十寶”，每年5月中下旬是甜櫻桃成熟的季節(jié)，威州鎮(zhèn)、灞州鎮(zhèn)都吸引大量游客。2020年，汶川縣甜櫻桃種植面積2.7萬(wàn)畝，產(chǎn)量9180噸，收入達(dá)4.87億元。紅脆李是汶川縣另一主要特產(chǎn)水果，種植面積達(dá)到2萬(wàn)多畝，總產(chǎn)量超過(guò)5萬(wàn)多噸?！皺褳槔钕搿奔从蓛煞N特產(chǎn)合并而來(lái)。
王光強(qiáng)對(duì)公司的定位是，將川西高原各類特產(chǎn)推向全國(guó)，讓更多的人品味獨(dú)具特色的川西文化。這種效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。今年，王光強(qiáng)注意到，很多購(gòu)買(mǎi)高原糖心蘋(píng)果的都是老顧客，買(mǎi)十幾二十箱的人很多，還有大量定購(gòu)作為員工福利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年高原糖心蘋(píng)果銷(xiāo)售量是去年的兩倍。
王光強(qiáng)和黃月每周往返于成都和汶川之間，會(huì)回去拍兩三個(gè)小視頻，做兩三場(chǎng)直播。王光強(qiáng)說(shuō)，平時(shí)通過(guò)線上直播的方式帶貨，把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品代銷(xiāo)出去，也把汶川的美景推廣出去。線下也與阿壩州內(nèi)多家景區(qū)完成了自主品牌“阿壩小王子”牛肉干系列產(chǎn)品的渠道覆蓋。
履職與擔(dān)當(dāng)
王光強(qiáng)說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)有一些同樣返鄉(xiāng)致力于家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷(xiāo)售的人，面臨著各種各樣的困難。為了自己家鄉(xiāng)振興，讓村民過(guò)上好日子，他愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)更多的青年加入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中來(lái)。
王光強(qiáng)經(jīng)常會(huì)接待一些前來(lái)咨詢?nèi)绾巫鲋辈サ娜?，他們中有的還處于初級(jí)階段，業(yè)內(nèi)稱為KOC，粉絲量在2至10萬(wàn)之間。還有的正在經(jīng)歷粉絲量爆漲，但他們都對(duì)后期內(nèi)容的制作沒(méi)有頭緒，也不了解短視頻和直播平臺(tái)的要求規(guī)則，如何用好流量來(lái)帶貨的技術(shù)也不了解。王光強(qiáng)意識(shí)到這是很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人遇到的困境，所以，當(dāng)他當(dāng)選阿壩州第十五屆政協(xié)委員后，就立即著手對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。
在1月6日召開(kāi)的政協(xié)第十五屆阿壩州委員會(huì)第一次會(huì)議上，王光強(qiáng)提交了《關(guān)于加快推進(jìn)落實(shí)阿壩州優(yōu)質(zhì)KOC孵化及提升培訓(xùn)，助力我州鄉(xiāng)村振興的建議》。建議指出，阿壩州擁有獨(dú)特的自然旅游資源、高原農(nóng)牧產(chǎn)品，但州內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)信息相對(duì)發(fā)展不夠強(qiáng)大，缺少專業(yè)的、有阿壩特色的隊(duì)伍把這些資源向全國(guó)推廣。大量KOC培養(yǎng)起來(lái)后，阿壩州的旅游文化提升、農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都將進(jìn)入快車(chē)道。
王光強(qiáng)建議，由州政府牽頭，阿壩州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)組織各縣成立互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心，州及各縣相關(guān)部門(mén)建立支持互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的綠色通道。把州內(nèi)優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，特別是當(dāng)下粉絲量較大的短視頻創(chuàng)作者聯(lián)合起來(lái)，成立“阿壩州電商孵化園”或“阿壩州短視頻發(fā)展聯(lián)盟”等組織。
其次，州及各縣每年選派優(yōu)秀從業(yè)者定期或不定期前往杭州、廣州等國(guó)內(nèi)電商發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)提升。外出學(xué)習(xí)者應(yīng)具備一定的能力，學(xué)以致用，可以對(duì)州內(nèi)各從業(yè)人員、單位進(jìn)行再培訓(xùn)。州內(nèi)可舉辦形式多樣的互聯(lián)網(wǎng)作品或電商帶貨大賽，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，促進(jìn)交流。同時(shí)邀請(qǐng)短視頻大V，帶貨達(dá)人，以及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)為從業(yè)人員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操技能，爭(zhēng)取孵化出一批具有阿壩特色的電商團(tuán)隊(duì)，為全州鄉(xiāng)村振興、經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。
王光強(qiáng)還建議將新成立的協(xié)會(huì)或聯(lián)盟總部設(shè)在汶川縣城，汶川不但在全國(guó)影響大，人們印象深，而且地理位置是州內(nèi)與省會(huì)成都距離最近的縣城，具備成為阿壩州電商橋頭堡的優(yōu)勢(shì)。
王光強(qiáng)說(shuō)，他了解到有的返鄉(xiāng)人士做家鄉(xiāng)特產(chǎn)研發(fā)、深加工，都做得很好，但卻卡在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上。比如有人返鄉(xiāng)做青稞產(chǎn)品深加工，黑青稞奶茶、青稞薄餅、青稞酥產(chǎn)品已經(jīng)成熟，但是銷(xiāo)路打不開(kāi)。于是，他與對(duì)方接洽后，在平臺(tái)上架了青稞系列產(chǎn)品，現(xiàn)在銷(xiāo)量不錯(cuò)。
談到未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，王光強(qiáng)說(shuō)：“我們的定位是做川西特產(chǎn)搬運(yùn)工，將在阿壩小王子品牌產(chǎn)品上融合更多汶川和阿壩州的文旅元素，在銷(xiāo)售家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的同時(shí)，也能宣傳家鄉(xiāng)的文化旅游資源。我們還想研發(fā)一些創(chuàng)新產(chǎn)品，把家鄉(xiāng)的核桃、青稞等農(nóng)產(chǎn)品都推廣出去?！?/p>
（責(zé)任編輯 王順利）
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